石獅市三躍建材有限公司（以下簡稱“三躍建材”），1985年銷售水泥起家，到后來轉為銷售多個品牌瓷磚。1999年到2003年，成為東鵬分銷商，2003年底至今是東鵬石獅總代理。三躍建材多次獲得“金牌經銷商”稱號。此次特邀三躍建材總經理肖文藝為我們分享多年經營東鵬品牌的心路歷程。

談及石獅東鵬是如何一次又一次的實現騰飛做出驕人的成績時，肖文藝笑稱當時大家都把他叫做“瘋子”。首先是店面建設，他表示，只要有新商場，他們就會第一時間進駐，“我們當時在吉家門店，花了重金，轉讓了三個品牌，面積才441㎡，轉讓費100萬元，但這個商場生意好。”肖文藝不惜重金進駐各大商場，店面都選在有利位置。由于廣布網點，搶占商場有利位置，三躍建材利潤明顯增加。第二是大量的廣告投入，不論是高速路口、小區或是報紙雜志，均能看到東鵬廣告。第三是建立公司化管理，與設計師建立誠信的合作關系。

廈門旗艦店位于島內的黃金地段——廈門最旺的吉家建材市場正對面，首批投入已超過800萬。

?（左三）東鵬控股總裁龔志云與石獅東鵬團隊合影

雙11期間，廈門東鵬旗艦店歷時三個月裝修盛大開業，1800㎡全品類瓷磚·全屋定制綜合館驚艷亮相。展廳涵蓋時下最IN最流行的原石產品，大板產品，世界印象產品。風格涵蓋現代，中式，新中式，工業風，北歐風，堪稱瓷磚界的時裝秀。

肖總認為：在福建，東鵬品牌想要繼續保持領先，必須要有“一店定乾坤”的勇氣和魄力，在寸土寸金的廈門島內，廈門旗艦店的盛裝開業，驚動了閩南區域的家裝建材行業，其高端的裝修風格也驚艷了廈門的廣大消費者，應該說不僅是對福建區域東鵬整體形象大大拉升，更是有效地促進了銷售的增長與客單值的提升。

廈門旗艦店作為一個平臺，福建區域任何一個東鵬經銷商有大單都可以帶到這里挑選產品并成交，極大地提升了各加盟商及其他東鵬門店的信心。

廈門東鵬旗艦店

Q：面對2018年市場零售大幅度下滑，因為渠道的變化，上門客戶越來越少，石獅有哪些新模式和策略迎接這種變化？

我們現在有77家東鵬瓷磚專賣店，目前在泉州、廈門、莆田、漳州的很多區域市場都可以做到排名前列，但是總體的市場占有率還有待繼續努力，才能成就每一個區域的第一。

1、在家裝渠道的建設上，從大牌設計師俱樂部、傳統家裝設計師、大包渠道三個方面入手，內部設立部門進行配套跟蹤服務，在直營渠道的尹總在這方面還是做得比較到位的，平時通過各種沙龍分享、產品培訓、戶外活動增加與設計師朋友的粘度，加上東鵬品牌在福建20年沉淀的良好口碑、以及東鵬產品及東鵬展廳的魅力，總體上這方面還是進展得比較順利。

2、在活動方面，我們與《丁香花》的原創歌手唐磊簽約12場，支持加盟商舉辦明星簽售歌友會，對提升品牌知名度和銷量取得了很好的效果；另外，通過微信團購爆破，在全區域不定時截流客戶資源，舉辦了微信團購不低于100場，對銷售起到了一定的拉動作用，現在，我們依托廈門旗艦店每個星期不斷地做夜宴、做小規模的團購、做設計渠道推廣也取得了較大的收效。

2018年，我們組織了兩次商會，分別選擇在風景秀美的武夷山和革命根據地古田，在工廠領導的帶動下，大家靜下心來，共同研究策略，探討大家在嚴酷的市場環境下如果提升信心、抱團取暖，大家都一致認為店面的更新改造是今年我們應該面對的首要問題，也根據各自的情況在開展店面建設。大家好才是真的好！2019年，希望各區域能夠加強更多的互動與促銷推廣等資源，繼續提升東鵬在福建市場的影響力！