東鵬·雙十一

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繼618“雙料冠軍”之后，11月11日當(dāng)天，東鵬再次斬獲天貓、京東雙平臺品牌排行銷售金額榜第一。東鵬是如何做到持續(xù)領(lǐng)跑瓷磚行業(yè)的呢？東鵬控股總裁龔志云表示：“東鵬新零售的價值持續(xù)在放大，經(jīng)銷商賦能之戰(zhàn)已經(jīng)升維至2.0階段，雙十一比拼的是線上線下的融合能力，唯有精耕細(xì)作，才能搶占先機(jī)?！?

東鵬控股總裁龔志云帶領(lǐng)高管們?yōu)樾铝闶蹐F(tuán)隊鼓氣

經(jīng)過20多天的“鏖戰(zhàn)”，2020年雙十一購物狂歡節(jié)終于落下帷幕。

在多維度聯(lián)合發(fā)力下，東鵬也交出了滿意答卷。繼618“雙料冠軍”之后，11月11日當(dāng)天，東鵬再次斬獲天貓、京東雙平臺瓷磚類目品牌排行銷售金額榜第一。

雙11當(dāng)天東鵬新零售斬獲“雙網(wǎng)品牌銷量冠軍”

新零售GMV同比增長162%，派單量同比增長43%，線下參與門店覆蓋率提升15%。

雙十一這場品牌方battle綜合實力的試煉場，東鵬不僅敢于“迎戰(zhàn)”也順利“贏戰(zhàn)”。這得益于東鵬線上線下的深度融合以及全渠道的精細(xì)化運(yùn)營，同時這也是東鵬新零售2.0加速的核心所在。

線上線下一體化

“本地留量”一招制勝！

事實上，十年前，何新明董事長高屋建瓴的戰(zhàn)略方向就已經(jīng)確定，東鵬必須積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索O2O模式。經(jīng)過多年沉淀，新零售的步伐越來越穩(wěn)健，從“O2O”到“O+O”，從新零售1.0到新零售2.0，一直致力于將線上線下深度打通，完成雙向閉環(huán)，賦能經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。

而今年雙11，東鵬新零售在構(gòu)建全域運(yùn)營的同時，也加強(qiáng)了本地化運(yùn)營。緊跟天貓平臺“輕店”、“同城購”玩法，構(gòu)建私域“留”量池，開通了127個城市的同城購，上線1033家輕店，通過”本地活動+極致產(chǎn)品+特色服務(wù)“，實現(xiàn)對本地化潛在客戶的精準(zhǔn)匹配。

雙11期間東鵬線下進(jìn)店流量高漲

客戶可在線上預(yù)約距離最近的東鵬瓷磚門店，到線下進(jìn)行沉浸式體驗與選購，充分發(fā)揮線上精準(zhǔn)導(dǎo)流與終端的承接優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營，為客戶提供極致服務(wù)。

超級流量共振

“強(qiáng)互動”穩(wěn)居c位！

流量的競爭日漸殘酷，對于新流量和新趨勢的變化，東鵬一直以來都特別關(guān)注。

此次，東鵬站內(nèi)外雙向發(fā)力，頭部流量平臺基本全覆蓋。除了常態(tài)化微信微博、抖音短視頻、小紅書種草及信息流投放外，針對勢頭強(qiáng)盛的直播，更邀請了國內(nèi)設(shè)計大咖謝智明老師親臨直播間就家裝空間美學(xué)與痛點問題與消費(fèi)者強(qiáng)互動。

CIID佛山會長謝智明老師親臨東鵬直播間

還加大參與“超級互動城”、“躺平”等全新的場景營銷方式，注重與消費(fèi)者的高頻互動鏈接，尋求流量新突破。雙十一期間，取得了品牌曝光量破4267萬、新客增長率達(dá)109%，直播在線累計觀看量達(dá)45萬人次的好成績，實現(xiàn)多維霸屏。

直播帶貨已成為東鵬新零售常態(tài)化運(yùn)營

產(chǎn)品+服務(wù)+讓利再升級

“2.0王炸”有點狠！

作為瓷磚行業(yè)新零售的領(lǐng)跑者，東鵬雙11無論產(chǎn)品、優(yōu)惠政策還是服務(wù)體驗都是帶著巨大的誠意而來。

通過數(shù)據(jù)資產(chǎn)，沉淀出對消費(fèi)群體的深度洞察，東鵬新零售對產(chǎn)品、服務(wù)以及優(yōu)惠政策進(jìn)行指導(dǎo)并全面升級。以特供“極致性價比單品+高值產(chǎn)品+明星套餐+健康新品”組合打法，多線出擊，可謂真正意義上滿足不同客戶個性化多元需求。

除大板買2送1、8888元健康瓷磚全屋套餐、爆款5折等無套路讓利之外，更首次升級了免費(fèi)鋪貼試點服務(wù)，收獲客戶的一大波好評。還有免單、上市紅包、抽手機(jī)等豪禮相送、實力寵粉，誠意滿滿，大大拉近了與消費(fèi)者距離。

東鵬“甲醛拜拜”健康瓷磚全屋套餐

此次雙十一恰逢東鵬控股A股成功上市，雙重盛會，是線上線下“協(xié)同作戰(zhàn)”的絕佳“練兵場”。東鵬新零售聯(lián)動線上三大主流電商平臺及全國門店進(jìn)行全域布局，同時通過一系列升級優(yōu)惠、產(chǎn)品、服務(wù)直擊消費(fèi)者心智，打了漂亮的一仗，為消費(fèi)者帶來了一個“2.0全面提速”的雙十一。

未來，我們相信，有東鵬前瞻性的策略指引，有百煉成鋼的專業(yè)團(tuán)隊，上下一心、眾志成城，東鵬新零售定能創(chuàng)造新的價值！