《東鵬50周年人物故事系列片》第十六期

姓名：肖文藝

職位：石獅市三躍建材貿易有限公司（石獅東鵬）總裁

合作年限：23年

核心事跡：1999年，三躍建材以分銷商的形式開始跟東鵬合作，2004年，成為東鵬泉州地區總代理，步入發展快車道。攜手并進23年，三躍建材董事長洪三躍、總裁肖文藝帶領團隊積極開拓區域市場，目前開設了超過百家東鵬瓷磚、東鵬整裝衛浴直營店和專賣店。在代理東鵬品牌期間，肖文藝視學習和創新為生命，以創新的銷售戰略和敏銳的市場嗅覺，打造了全渠道營銷模式，并通過東鵬廠家在產品、營銷、供應鏈體系上給予的大力支持，開拓了“全國連鎖工程”藍海領域，在福建區域將東鵬打造成一個絕對強勢的品牌，歷年來多次榮獲東鵬全國金牌代理商、優秀經銷商等榮譽稱號。

從1972 年“五七大隊”的第一團爐火，到如今成長為中國建陶行業領軍者，東鵬以堅實如磐的韌性和毅力走過了不平凡的五十年歷程。五十載春華秋實，離不開全國經銷商的支持與付出，東鵬與經銷商并肩作戰，廠商攜手同行，為東鵬贏占國內市場份額奠定了堅實基礎。

“愛拼才會贏”歷來是閩南的鮮明標簽，東鵬優秀經銷商肖文藝就是這樣一個典型的閩南人。與東鵬合作23年來，他始終秉承“以此為生，精于此道”的初心，深耕建陶行業，一心一意把“東鵬”品牌做好；將“愛拼才會贏”的閩南精神融入企業管理與經營過程中，在市場變化中不斷尋求創新和突破，在品牌、營銷、工程等領域敢拼、敢打、敢投入，讓東鵬品牌在福建區域市場的占有率穩居行業領先地位。

△ 東鵬人物故事系列片 - 肖文藝篇

上世紀八十年代，在改革開放的春風沐浴下，民營企業蓬勃發展。1985年，26歲的洪三躍（石獅市三躍建材貿易有限公司董事長）離開農村走上經商的道路，憑著7000元初始資金開始第一次創業，先后接觸水泥、瓷磚銷售領域。1988年，17歲的肖文藝懷揣著一個從商夢，從學校畢業后毅然加入三躍建材，白天用三輪車拉貨送貨，晚上自學摸索銷售、營銷方法，肖文藝始終保持學習的熱情，與洪三躍同心協力把生意做好。

據肖文藝回憶，三躍與東鵬的結緣始于1999年，最初以分銷商的形式與東鵬合作，不管是東鵬的產品，還是營銷服務、培訓體系上的支持，在當時來說已經走在了行業前沿。2003年，為了爭取成為東鵬泉州地區總代理，毅然簽下了450萬的銷售任務。面對這個極具挑戰性的銷售目標，在與東鵬廠家溝通后，洪三躍、肖文藝團隊鉚足了干勁，開始發力工程渠道。

時至今日，回想起石獅服裝城的項目，肖文藝依然印象深刻：當時石獅在蓋一個服裝城，二十幾個品牌第一輪去投標，競爭大、困難多，而且我們第一次接觸工程項目，不懂什么是投標，也不知道怎樣投標。東鵬廠家的銷售老總親自過來指導我們，從產品內容、生產體系、質量體系到整個供應鏈體系的培訓與應用，一項一項的教我們，給予我們信心和力量；后來，我們在服裝城投放了兩個立柱廣告，東鵬為了全力支持我們，給予了我們最優惠的價格支持，最終我們聯手拿下了這個工程項目，率先超額完成年度銷售目標；同時，順利成為東鵬泉州地區總代理，從此在區域市場的知名度大幅提升，也給我們帶來了更多的零售客戶。

愛拼才會贏。從區域分銷商到區域總代理，攜手23年，肖文藝始終把經營東鵬品牌當做自己的使命，一心一意經營東鵬品牌，敢于投入、敢于付出、敢于挑戰，不斷挑戰和迎接市場的變化。與此同時，東鵬廠家對經銷商的全方位指導和支持，更加堅定了他心中的信念，不管是產品、市場、渠道銷售還是庫存、物流、財務管理體系等問題，只要有需求，廠家都會第一時間支持和幫助。時隔多年，肖文藝仍清楚地記得：以前東鵬高層團隊每年都會來兩次石獅，真正走到終端一線市場去，親自指導、支持我們的銷售工作。

△ 何新明董事長向三躍建材授予“以此為生，精于此道”牌匾

談及三躍和東鵬的關系和情感，肖文藝有些感慨：經歷了彼此二十多年共成長、共進退的考驗，已經變成了一種血濃于水的關系。我們深知，沒有東鵬的支持與賦能，就沒有今天的三躍；沒有經銷商的成長和壯大，就沒有東鵬的成長和壯大，只有廠商勠力同心、攜手奮進，深耕細耘，才能互相成就，合作共贏。

順利攻克石獅服裝城項目后，肖文藝始終緊跟東鵬的步伐，在學習中精進，在拼搏中創新，他瞄準了品牌連鎖店的機會，開始發力“全國連鎖工程”，實現了從零售渠道到工程渠道的跨越，讓公司發展踏入新臺階。

據肖文藝回憶：泉州是服裝和運動鞋之都，有了石獅服裝城的工程先例，我們找到了做連鎖工程的切入口，順利拿下了柒牌全國連鎖專賣店的裝修項目。當時柒牌在全國有1000多家門店，我們一天的下單量超過過去一個月，提貨量排名全國前列；從這個項目開始，三躍開始陸續與七匹狼、安踏、361°等品牌合作，簽訂全中國的連鎖工程，我們的銷量也在不斷增長，連續多年榮獲東鵬銷售金牌，實現飛躍的發展。

△ 三躍建材多次榮獲東鵬金牌代理商、杰出貢獻獎等榮譽

忠于品牌，用心經營，以此為生，精于此道。同心前行23年，肖文藝始終與東鵬同心前行，緊跟總部策略，在品牌廣告上積極投入；在產品上高度重視新產品上樣，搶喝“頭啖湯”，做好產品深加工，提升產品附加值，不斷提升東鵬品牌在當地的知名度和美譽度，為東鵬搶占市場份額作出積極貢獻。

△ 2009年，肖文藝在全國中小經銷商論壇上發表《再造一百個石獅》主題演講

半百風華，未來可期。面向下一個50年的全新征程，肖文藝寄語：三躍建材與東鵬是相互支持，也是相互成就。未來，我們將繼續攜手同心，一心一意將東鵬做好，一輩子只做一件事，以更快的速度、更好的產品和服務為國人締造美好人居。